Executivo de contas

Contexto da oportunidade

Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob medida — não se trata de produto de prateleira — envolvendo projetos de transformação digital, fábrica de software, body shop, cloud e serviços especializados.

Sobre a posição

Este(a) profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas estruturados e de médio a longo prazo, apoiando clientes privados e, eventualmente, institucionais, desde o diagnóstico de necessidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado. É uma posição estratégica, com alto nível de interlocução com decisores, áreas técnicas e executivas, atuando como ponte entre negócio e tecnologia.

Principais responsabilidades

• Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio em clientes B2B de médio e grande porte


• Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente dores, desafios e objetivos dos clientes


• Co-criar soluções tecnológicas personalizadas, alinhando escopo técnico, viabilidade e valor de negócio


• Conduzir negociações complexas envolvendo soluções como:




• Transformação digital


• Fábrica de software e body shop


• Cloud (AWS) e infraestrutura


• Serviços gerenciados e projetos sob demanda




• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda


• Relacionar-se com diferentes níveis hierárquicos (técnico, gerencial e executivo)


• Atuar em modelo hunting e farming, garantindo crescimento e fidelização da carteira


• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell


• Trabalhar de forma integrada com times internos (engenharia, arquitetura, delivery e suporte)


• Acompanhar indicadores de performance, funil de vendas e tendências de mercado

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, especialmente com soluções complexas ou customizadas


• Vivência em vendas consultivas, com ciclos longos e alto nível de complexidade técnica e decisória


• Experiência no relacionamento com grandes empresas e/ou setor público


• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em propostas técnicas e comerciais estruturadas


• Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados


• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência


• Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Diferenciais

• Experiência com projetos de transformação digital, cloud (AWS), body shop, infraestrutura ou serviços gerenciados


• Vivência com clientes governamentais, licitações ou contratos públicos


• Domínio de CRM e gestão de funil comercial


• Capacidade de atuar como ponto focal entre cliente e áreas técnicas

Modelo de trabalho e remuneração

Modelo: PJ

Formato: Híbrido – 4x presencial 1x remoto

Leia:

• Dicas de como conseguir um emprego
• Dicas sobre como escrever um currículo
• Como se comportar em um entrevista de emprego

Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:

• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
  Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
• dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.

O Guia Brasilia apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.

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