Vaga de emprego
Vaga de emprego
Postada: 08-12-2025
Sobre Nós
Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing.
Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.
Atividades:
Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
Identificar oportunidades de venda em entidades do Sistema S (SESI, SENAI, SESC, SENAC, SEST/SENAT, SEBRAE, SESCOOP, etc.).
Atuar com inteligência comercial para antecipar demandas e entender o planejamento anual dos órgãos.
Desenvolver pipeline sólido e previsível de negócios.
Relacionamento Estratégico
Gerenciar carteira ativa de clientes e construir novos relacionamentos.
Participar de reuniões técnicas, apresentações executivas e comitês de decisão.
Manter relacionamento com diretorias, superintendências e áreas de TI, inovação, compras e negócios.
Vendas Consultivas (Complexas)
Levantar necessidades, traduzindo dores do Sistema S em soluções da Qualificar TI.
Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas internas.
Conduzir apresentações, demonstrações e necessidades técnicas com apoio dos especialistas.
Participar de negociações de médio e alto valor.
Acompanhamento de Licitações e Demandas Formais
Trabalhar em conjunto com a área de Licitações para leitura de editais, validações e estratégias.
Acompanhar processos de contratação direta, RDC, consultorias ou adesões de ARP, quando aplicável.
Gestão de Pipeline e Indicadores
Atualizar CRM e relatórios de forecast de forma disciplinada.
Atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
Acompanhar indicadores de performance, margens e conversões.
Representação da Empresa
Representar a Qualificar TI em eventos, reuniões, audiências e agendas estratégicas.
Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da companhia.
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
Vivência direta no Sistema S.
Carteira ativa ou relacionamento sólido com gestores, compradores e influenciadores do Sistema S.
Conhecimento geral sobre o funcionamento administrativo, jurídico e financeiro dos órgãos.
Capacidade de interpretação de editais, TRs e demandas de TI/serviços.
Excelente comunicação, organização e capacidade analítica.
Disponibilidade para reuniões e viagens ocasionais.
Requisitos Desejáveis
Experiência com vendas de tecnologia (software, projetos, serviços gerenciados, automação).
Vivência com órgãos públicos federais/estaduais além do Sistema S.
Conhecimento de métodos de vendas (SPIN, Challenger, Receita Previsível).
Atuação prévia em empresas de TI, consultorias ou integradoras.
Por Que Trabalhar na Qualificar TI
- Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
- Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
- Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
- Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.
Desafio Aceito?
Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais!
Candidate-se e venha ser um Qualifier!
www.qualificarti.com.br
LinkedIn – Qualificar TI
#BetterItTogether#BetterItTogether
Dicas de segurança
Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:
- exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
- dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
- oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.
Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.
O Guia Brasilia apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.
Onde comer, onde hospedar, onde fazer um happy hour, delivery...
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